Studi kasus – cara jitu untuk menjual layanan Anda

[ad_1]

Diketahui bahwa setiap pemilik bisnis terus mencari cara untuk menjual layanan mereka secara efektif. Sebagai pengusaha, pemilik bisnis dan manajer perusahaan, kami melakukan yang terbaik untuk menyediakan layanan dan produk kami dengan profesionalisme dan gaya, berharap kami dapat meyakinkan orang bahwa kami memiliki apa yang mereka butuhkan. Faktanya, pemasaran sering berada di urutan teratas daftar kami, karena begitulah cara kami menyampaikan nama kami kepada klien dan calon klien. Namun, salah satu alat yang digunakan oleh beberapa pemilik bisnis dan menurut pendapat profesional saya adalah salah satu yang terbaik, dan itu adalah menulis studi kasus. Alasan saya merasa sangat kuat tentang menulis studi kasus adalah karena saya telah melihat hasilnya dalam tindakan. Alih-alih hanya mempromosikan, memasarkan, dan menjual layanan Anda melalui siaran pers, artikel, dan iklan, studi kasus menunjukkan kesuksesan Anda. Dengan kata lain, saat menulis studi kasus, Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan bagaimana layanan Anda bernilai nyata untuk situasi, klien, atau klien tertentu.

Apa itu studi kasus?

Studi kasus adalah analisis tertulis atau rekaman yang mengidentifikasi upaya, upaya, dan kesimpulan berdasarkan layanan atau produk yang digunakan untuk pendidikan, penelitian, perencanaan, dan pengembangan bisnis. Untuk tujuan artikel ini, studi kasus adalah cara untuk menunjukkan efektivitas sebenarnya dari suatu produk atau layanan. Pada dasarnya, ini dapat disajikan di situs web atau dalam portofolio dan digunakan untuk menunjukkan hubungan antara produk dan layanan Anda dan hasil penggunaan produk atau layanan Anda. Dalam kasus khusus ini, studi kasus secara akurat mencatat apa yang terjadi pada perusahaan selama periode waktu tertentu dan bagaimana layanan atau produk Anda membantu perusahaan berubah dan berkembang.

Apa yang dicapai oleh studi kasus?

Misalkan Anda memiliki layanan tertentu yang Anda tawarkan kepada khalayak luas atau bahkan sekelompok orang terbatas. Demi artikel ini, Anda ingin orang lain tahu bagaimana produk atau layanan Anda telah menjadi alat yang sangat berharga bagi pelanggan Anda dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan pelanggan dan bisnis potensial di masa depan. Anda juga ingin menunjukkan bahwa produk atau layanan spesifik Anda melakukan pekerjaan dengan efektif. Jadi, dalam studi kasus ini, Anda akan membuat daftar tujuan awal yang Anda tetapkan untuk perusahaan, tantangan yang Anda hadapi saat Anda berkembang, jumlah waktu yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, hasil penggunaan layanan Anda atau produk dan rekomendasi apa pun yang mungkin Anda miliki untuk klien atau klien di akhir proyek. Pada dasarnya, studi kasus Anda memberi Anda kesempatan untuk membuat laporan terperinci tentang bagaimana Anda menangani kasus perusahaan tertentu dan apa yang terjadi pada saat Anda menyelesaikan tugas Anda.

Contoh studi kasus

Baru-baru ini, saya merasa senang bekerja dengan perusahaan yang ingin saya membantu mereka menulis studi kasus yang kuat. Perusahaan ini sangat sukses dalam menciptakan perangkat lunak, yang dipromosikan untuk industri tertentu. Untuk menunjukkan kepada klien potensial apa yang telah dicapai klien mereka dengan perangkat lunak, mereka memberi saya banyak informasi bagus berdasarkan sejarah mereka bekerja dengan beberapa perusahaan yang berbeda. Akibatnya, saya menulis studi kasus yang ditulis secara koheren yang merinci tujuan program, mengapa mereka membuat program, industri yang menjadi sasarannya, bagaimana program itu membantu klien khusus mereka, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai hasil, dan berbagai tantangan mereka hadapi di sepanjang jalan. Akibatnya, tidak ada yang bisa membuktikan lebih kuat bagaimana program ini bekerja dan dampaknya terhadap keberhasilan klien mereka. Melihat hasil secara hitam dan putih menyampaikan pesan mereka dengan kuat dan efektif dan membawa mereka ke bisnis yang mereka harapkan untuk dicapai.

Di mana studi kasus dimulai?

Agar studi kasus memiliki dampak yang kuat, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat analisis terkait dengan kebutuhan spesifik klien atau perusahaan yang Anda gunakan dalam studi kasus Anda. Tunjukkan tahap perusahaan ketika Anda mulai bekerja dengan mereka dan nyatakan dengan jelas apa yang telah ditetapkan perusahaan sebagai tujuan masa depannya. Dengan kata lain, apa yang mereka ingin Anda bantu untuk mereka capai. Langkah ini sangat penting karena Anda ingin menunjukkan bagaimana Anda telah mampu mendorong perusahaan menuju kesuksesan. Anda juga harus memasukkan apa yang Anda pelajari sebagai hasil bekerja dengan klien karena ini memungkinkan Anda untuk mengevaluasi solusi yang telah Anda terapkan dan menunjukkan bagaimana Anda membantu perusahaan menangani masalah khusus mereka. Selain menunjukkan kepada klien masa depan apa yang telah Anda capai, ini juga membantu Anda mempersiapkan diri untuk bekerja dengan klien di masa depan.

Manfaat Studi Kasus

Singkatnya, studi kasus membantu Anda menemukan apa yang sebenarnya terjadi sebagai hasil dari upaya Anda, bagaimana Anda membantu pelanggan atau perusahaan mencapai tujuan masa depan mereka dan bagaimana menggunakan layanan atau produk Anda, mereka mencapai tujuan yang diinginkan. Ketika Anda menentukan bagaimana Anda menerapkan strategi khusus untuk mencapai tujuan Anda dan berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk melihat hasilnya, itu menunjukkan kemampuan Anda untuk menjadi pemecah masalah. Dalam prosesnya, Anda belajar sebanyak yang Anda pelajari dari klien potensial Anda; Jadi, jangan ragu untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan ketika Anda pertama kali memulai, karena informasi ini dapat mendukung peran Anda untuk klien masa depan Anda.

Akhirnya

Saat menyajikan studi kasus, ingatlah untuk menggunakan sistem yang terstruktur. Tujuan utama Anda adalah untuk menunjukkan kepada orang-orang betapa berharganya produk atau layanan Anda, jadi jangan ragu untuk menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda berfungsi. Pastikan untuk memasukkan tujuan awal Anda, tantangan yang Anda hadapi saat Anda maju, jumlah waktu yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, hasil dari penggunaan layanan atau produk Anda, dan tentu saja bagaimana Anda menjadi aset keuangan bagi perusahaan. Jangan lupa untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu perusahaan, dan bagaimana pada saat proyek berakhir, Anda telah mengubah perusahaan, klien, atau pelanggan menjadi lebih baik.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close