20 cara untuk meningkatkan penjualan dengan pesan surat langsung

[ad_1]

1. Adaptasi kertas kop dengan huruf

Jika Anda menggunakan kop surat perusahaan untuk surat langsung, sesuaikan dengan kebutuhan Anda. Nama perusahaan dan manfaat penjualan harus menonjol. Jika Anda ingin orang mengirim email kepada Anda, alamat email harus unik. Jika Anda ingin mereka menelepon, buat nomor teleponnya menonjol. Gunakan footer sebagai tempat untuk meningkatkan penjualan dengan menarik perhatian ke asosiasi perdagangan atau merek kontrol kualitas. Simpan informasi hukum sekecil mungkin.

2. Balasan pos

Apakah Anda ingin calon pelanggan merespons melalui surat? Sertakan amplop prabayar.

3. Huruf panjang

Jangan takut untuk mengetik karakter yang panjang (lebih dari satu halaman). Tidak ada yang akan membeli sesuatu tanpa informasi yang cukup untuk membuat keputusan. Terus jual sampai Anda kehabisan poin. Setiap kata harus relevan – jangan berkeliaran.

4. Bersikap ramah

Sampaikan surat Anda kepada orang yang dikenal jika memungkinkan karena itu menunjukkan bahwa Anda peduli dengan siapa mereka. Cara terbaik kedua untuk mendekati mereka adalah melalui pekerjaan atau minat mereka, misalnya. Pemilik anjing yang terhormat. Salam terburuk adalah “Dear Sir/Madam”.

Ditandatangani dengan ramah. Alih-alih sekretaris menandatangani surat untuk Anda, tanda tangani sendiri. Sertakan nama Kristen Anda dan nama rumah tangga. Manajer Layanan Pelanggan mengatakan bahwa perusahaan Anda peduli dengan pelanggannya.

5. Judul yang kuat

Di bagian atas surat, tulis judul yang menyatakan manfaat utama produk. Ini memberi pelanggan potensial alasan untuk membaca. Tetap jelas dan sederhana – pikirkan komunikasi, bukan permainan pintar dengan kata-kata.

6. Slot yang kuat

Menarik perhatian pembaca. Pelajari artikel majalah dan surat kabar. Bagaimana mereka melakukannya? Apa yang bekerja? Gunakan pencarian Anda. Berikut adalah daftar pembuka surat untuk Anda mulai: http://www.procopytips.com/sales-letter-openers

7. Subtitle

Subjudul membuat huruf mudah dicerna. Setiap subtitle harus menjual produk.

8. Tanyakan apa yang Anda inginkan

Jangan berbelit-belit. Jika Anda ingin pembaca Anda membeli sabun Anda, beri tahu mereka. Jika Anda ingin mereka berlangganan, minta mereka untuk mendaftar (dan membuatnya sangat mudah). Tanyakan segera – jangan biarkan sampai di tengah pesan.

9. Manfaat berbicara

Ketahui perbedaan antara fitur dan manfaat. Alih-alih mengatakan “Pemotong rumput X65 memiliki laras enam puluh bilah yang berputar”, katakan “Pemotong rumput X65 mengembangkan rumput yang sehat dalam hitungan minggu”. Putuskan manfaat apa yang paling penting dan utamakan itu. Semua manfaat lainnya mengikuti.

10. Jadikan itu pribadi

Sapa pembaca seolah-olah Anda sedang duduk di sebelahnya. Buatlah tentang mereka, bukan tentang Anda. Setiap kali Anda menulis “kami”, kami mencoba mengubahnya menjadi “Anda”.

11. Penekanan pada poin-poin penting

Tekankan kata-kata penting dengan huruf tebal atau garis bawah, tetapi jangan berlebihan atau Anda akan kehilangan kekuatan. Indentasi untuk menekankan paragraf utama.

12. Pastikan pesannya mengalir

Bimbing pembaca dengan lembut dari satu titik ke titik lainnya. Kalimat harus dihubungkan (“Apa lagi …” tapi …) dan ide-ide harus diletakkan dalam urutan yang logis.

13. Mendesak pembaca untuk bertindak

Pesan Anda harus diakhiri dengan “ajakan bertindak”. Anda sekarang (semoga!) menjual pembaca sehingga memudahkan mereka untuk bertindak. Jangan membuatnya rumit dengan memberikan banyak alternatif yang melibatkan keputusan. Berikan insentif juga: “Balas sebelum 20 Agustus dan Anda akan mendapatkan satu jam gratis.”

14. Berikan kepastian

Pastikan pembaca tahu bahwa mereka tidak bisa kalah. Misalnya, Anda tidak akan menerima pembayaran sampai produk dikirim atau Anda tidak akan dikenakan biaya selama 60 hari.

15. Gunakan PS

Ketika Anda mendapatkan pesan Apakah mata Anda langsung tertuju ke PS? Begitu juga dengan pembaca. Seharusnya ada fitur “baru diingat” di sini untuk menyelesaikan penjualan.

16. Buatlah tendangan

Anda tidak perlu mengirim pesan sendiri. Paket materi iklan kemungkinan akan menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi. Anda dapat menyertakan contoh produk Anda atau barang promosi yang akan berfungsi sebagai pengingat konstan perusahaan Anda misalnya. Minuman tatakan gelas atau pena.

17. Termasuk mesin penjawab

Kartu pos prabayar dengan kotak centang memudahkan untuk menentukan kehidupan bagi calon pelanggan. Jika Anda dapat mencetak nama dan alamat mereka atas nama mereka, itu lebih baik lagi. Yakinkan orang bahwa penjual tidak akan menelepon dan mereka tidak berkewajiban untuk membeli.

18. Sertakan Otentikasi

Umpan balik pelanggan yang puas berjalan jauh seperti halnya statistik riset pasar: “85% pelanggan kami telah menggunakan kami selama lebih dari dua tahun.” Selalu jujur. Jangan pernah tertarik untuk berbohong – hal itu akan menipu pelanggan Anda dan merusak reputasi Anda.

19. Libatkan pembaca

Ajukan pertanyaan retoris: “Apa yang akan Anda lakukan jika…?” Tulis pertanyaan yang akan ditanyakan oleh calon pelanggan dan jawab: “Berapa biayanya?” Berikan contoh perusahaan atau individu yang telah menuai manfaat dari produk Anda: “Kapan James & Son membeli produk kami, mereka mengurangi separuh biaya produksi mereka dalam seminggu”.

20. Mengatasi Keberatan

Buat daftar semua kemungkinan alasan pelanggan Anda mungkin tidak membeli. Putuskan bagaimana Anda akan menjawab keberatan ini dan memasukkannya ke dalam surat Anda. Misalnya: Masalah “Saya tidak mampu membelinya sekarang” dapat diselesaikan dengan paket pembayaran yang mudah. Jika menurut Anda orang ingin membandingkan penawaran dengan penyedia lain, berikan bagan perbandingan.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*